CDD-Chef de Zone Europe (H/F/NB)

Le poste

Créée en 2009, Maison Francis Kurkdjian est implantée dans près de 800 points de vente parmi les plus prestigieux du monde.

Maison éponyme de l’un des parfumeurs les plus reconnus de notre temps, elle propose une collection de parfums uniques, conçue avec l’exigence de la tradition de la parfumerie française. Maison de création, elle cultive le luxe des détails et exerce son savoir-faire, depuis la sélection des matières premières les plus nobles, jusqu’à l’élégance épurée de son design.

La Maison vit une période de forte croissance et elle a à cœur de proposer à ses employés des missions stimulantes qui donnent la possibilité de développer de nouvelles compétences, de relever des défis spectaculaires et de révéler leurs talents. Maison Francis Kurkdjian (groupe LVMH) est membre du Comité Colbert depuis janvier 2016.

Chez Maison Francis Kurkdjian nous sommes fiers de fournir des opportunités égales à tous et à toutes et nous œuvrons à créer un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir et atteindre son plein potentiel. Nous sommes signataire de la Charte de l’Autre Cercle et convaincus que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels pour l’épanouissement de nos collaborateurs. Nous recrutons et valorisons tous les types de talents et de singularités, car cela contribue à la richesse et au succès de notre Maison.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Les missions

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable d’une zone géographique définie, et à ce titre, garant du développement de l’activité commerciale dans le respect de la stratégie définie. Vous êtes responsable du positionnement de la marque en termes de prix, de distribution et d’image sur la zone concernée.

À ce titre, vos principales missions sont :

• Contribuer à la mise en place de la stratégie commerciale sur la zone confiée et atteindre les objectifs commerciaux de chiffre d’affaires et profitabilité
• Assurer le bon déploiement de la politique commerciale (établir les contrats, définir les marges, négocier les implantations en point de vente et la visibilité, déterminer les prix locaux dans le respect de la stratégie prix de l’entreprise)
• Assurer une présence commerciale active sur le terrain afin d’animer et développer le réseau de distributeurs et revendeurs concernés
• Contrôler mensuellement les Sell Outs et les niveaux de stock des partenaires
• Contrôler la distribution et la qualité de la visibilité de la marque dans chaque point de vente
• Suivre, contrôler et valider les commandes
• Prospecter, identifier et négocier les ouvertures de nouveaux points de vente
• Former régulièrement les équipes partenaires sur les valeurs de la maison ainsi que les nouveaux lancements
• Réaliser les prévisions de vente et assurer le placement des nouveautés chez tous les clients dans le respect des dates de lancement
• En partenariat avec l’équipe Trade Marketing, établir et déployer les plans d’actions 360° locaux nécessaires à l’animation du réseau et à la dynamisation des ventes
• Assurer une veille concurrentielle du marché (clients, prospects, concurrence)

 

Votre profil

• Issu(e) d’une formation Bac+4/5 de type école de commerce ou formation universitaire, vous avez 5 à 7 ans d’expérience commerciale réussie dans le secteur du luxe.
• Passionné par l’univers du luxe et de la parfumerie, vous êtes dynamique, rigoureux, curieux, adaptable et enthousiaste. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en autonomie.
• Votre tempérament, votre rigueur et force de persuasion vous permettront d’accomplir vos missions avec succès. Vous avez un vrai sens du business qui se traduit par une attention au service client, le goût de l'analyse (notamment chiffrée), et une capacité à être force de proposition sur les actions commerciales.
• Vous parlez couramment anglais et français et êtes disponible pour voyager 30% de votre temps.